МВА - Управление продажами

Программа «МВА – Управление продажами» призвана обеспечить формирование знаний в области:
научных основ бизнеса и менеджмента;
процесса построения системы продаж в организации и продвижения товаров и услуг;
базовых концепций в области моделирования системы продаж;
специфики формирования стратегии доминирования в продажах;
технологий создания уникального ценностного предложения, как способа отстройки на конкурентном рынке;
стратегий построения продаж;
типов продаж и каналов продвижения;
ключевых факторов успеха в каждом канале продвижения;
организационно–функциональных моделей, соответствующих каждому типу продаж;
специфики управления персоналом в продажах и особенностей мотивации продаж;
средств коммуникации свойственных каждому каналу сбыта;
управления отношениями с клиентами.