Профессия Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

Менеджеры по продажам есть в самых разных сферах: от банковского сектора и телекоммуникаций до металлопромышленности. Вне зависимости от специфики каждой из них, задача «продажника» — добиться максимально возможного числа сделок и объема продаж.
Он ищет потенциальных клиентов, ведет с ними переговоры, помогая определиться с выбором и предлагая дополнительные опции. Иногда на нем же лежат задачи по оформлению документов и разработке стратегии роста продаж.
Секрет этой профессии не только и не сколько в образовании, сколько в складе характера: менеджер по продажам должен быть настойчивым, предприимчивым и коммуникабельным, понимать психологию принятия решений. Если этих качеств нет, каждый разговор с клиентом становится настоящим испытанием. От этих же личностных качеств обычно зависит и благосостояние: как правило, такие специалисты получают лишь скромный оклад, а все остальное — это процент от продаж сверх плана.

Где работать

Большинство компаний ищет менеджеры с собственной базой клиентов и портфолио заключенных сделок, поэтому чем раньше вы начнете работать — тем лучше. Многие начинают с сетевых магазинов или «холодных звонков» — обзвона с целью привлечения новых клиентов. Это считается самой неблагодарной работой «продажника», однако такая практика помогает понять общие принципы общения с клиентами вне зависимости от того, что именно вы будете продавать в будущем.

Где учиться

О том, можно ли научиться быть хорошим менеджером по продажам, или это дело характера, спорят и специалисты, и рекрутеры. Нет единого мнения и о том, действительно ли необходимо получать образование менеджера. Особенно если речь о продаже сложной, технологичной продукции: нередко на позицию «продажника» ищут человека с профильным образованием (фармацевтика, микроэлектроника и т. д.).
Прох. балл
97.3
Бюдж. мест
40 мест
Стоимость
1 программа
Прох. балл
от 90.8
Бюдж. мест
90 мест
Стоимость
от 370 000 р./год
5 программ
Прох. балл
87.3
Бюдж. мест
10 мест
Стоимость
162 800 р./год
1 программа
Все программы в Москве (142) в России (996)
Бюдж. мест
41 место
Продолж. 34 месяца
Стоимость
2 программы
Все программы в Москве (146) в России (1185)
Начало 27 мая
Продолж. 2 недели
Стоимость
8 800 р.
скидка до 40%
1 программа
Начало с 29 мая
Продолж. от 1 дня
Стоимость
от 9 900 р.
42 программы
Начало 31 мая
Продолж. 2 дня
Стоимость
23 000 р.
1 программа
Начало с 5 июня
Продолж. 1 день
Стоимость
от 1 950 р.
3 программы
Все программы в Москве (14) в России (42)

Интересные ресурсы

“Клуб продажников”

Статьи, форум, вакансии, афиша событий для профессиональных менеджеров по продажам, супервайзеров, агентов.

“Техники холодных звонков. То, что реально работает”, Стивен Шиффман

Классический учебник по телефонным продажам, многократно переиздававшийся и в США, и в России.

“Чемпионы продаж”, Мэтью Диксон и Брент Адамс

Бестселлер о приемах повышения продаж и их практическом применении.

“СПИН-Продажи”, Нил Рэкхем

Одна из самых популярных книг о продажах, особенно в сегменте В2В.

Материалы по теме

РЭУ им. Г.В. Плеханова исполнилось 110 лет

Как устроен крупный экономический вуз?

Александр Аузан: «В этом мире нет совершенства, зато в нем есть разнообразие»

Декан экономического факультета МГУ — о том, как принимать сложные решения.

17 профильных олимпиад для школьников

От экономики и филологии до нанотехнологий и инженерных наук.

Учись везде: что происходит с высшим образованием в онлайн-формате

Можно ли получить степень бакалавра или магистра, не посещая занятия в вузе?

5 доступных программ очного бакалавриата в ведущих вузах

РАНХиГС, МИФИ, МЭИ, «Политех» и Университет ИТМО.

Рейтинг факультетов в России: зачем он нужен и что будет дальше

Где получить качественное образование в области экономики, гуманитарных или компьютерных наук?

Cпецпроекты