Менеджер по продажам: с нуля до эксперта

Продавайте, находите новых клиентов и продвигайте товары с легкостью. Узнайте больше о психологии продаж и влиянии на покупателя, научитесь собирать и анализировать информацию, которая необходима для продвижения продуктов и услуг.

От менеджеров по продажам зависит успех всей компании. Поэтому курс подходит для организаций, которые развивают своих сотрудников и строят сильные команды. Обучайте отделы, старших менеджеров и директоров по продажам, руководителей или отдельных специалистов — растите ценные кадры внутри компании и всегда выполняйте планы.

Специализация «Управление продажами»

Мы готовим стратегов и тактиков, которые умеют строить систему продаж, управлять командой и извлекать максимум из каждого клиента. Вы научитесь не только продавать, но и выстраивать процессы, которые делают продажи предсказуемыми, масштабируемыми и прибыльными.



Тема 1: Современные инструменты продвижения товаров и услуг
Практическая цель: научить менеджера использовать комплекс digital-инструментов для генерации лидов, чтобы не зависеть от входящего потока и активно влиять на его объем и качество.



Тема 2: Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности
Практическая цель: научить sales-менеджера говорить на одном языке с маркетологами, ставить им задачи и самостоятельно оценивать ROI от рекламных активностей, чтобы тратить бюджет с умом.



Тема 3: Совершенствование отдела продаж: лучшие практики
Практическая цель: дать инструменты для аудита, реструктуризации и мотивации отдела продаж для вывода его на новый уровень эффективности.



Тема 4: Секреты успешных продаж
Практическая цель: углубить знания по сложным стадиям продаж: работе с возражениями, закрытию сделок и технике ведения переговоров с статусными клиентами.

 
Тема 5: Оперативное управление продажами
Практическая цель: научить использовать данные для ежедневного контроля и управления командой, проведения эффективных планёрок и обеспечения выполнения плана.

Маркетинг

• Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция
• Маркетинговые исследования. Сегментирование рынка
• Концепция 4P в маркетинге
• Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании
• Маркетинговый план и прогнозирование
• Функциональные маркетинговые стратегии
• Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности

Постройте сильный бренд и контролируйте продвижение компании — изучайте маркетинговые стратегии на очных и онлайн-практикумах Moscow Business School
Менеджмент

• Основные категории менеджмента и тенденции его развития
• Человек в организации. Функция мотивации
• Коммуникации в организация

• Построение организационных структур
• Разработка и принятие управленческих решений
• Навыки личной эффективности менеджера
• Управление конфликтами и стрессами

На бесплатных очных и онлайн-практикумах вы узнаете основы менеджмента, повысите навыки лидерства и личной эффективности
Стратегический менеджмент

• Основы стратегического менеджмента
• Намерения, цели стратегии
• Стратегический анализ
• Типовые стратегии
• Реализация, исполнение
• Стратегический контроль
• Бизнес-планирование

Развивайте стратегическое мышление и узнайте все о бизнес-планировании на бесплатных практикумах Moscow Business School
Управление человеческими ресурсами

• Введение в управление персоналом
• Планирование, отбор и подбор персонала. Адаптация персонала
• Оценка и аттестация персонала. Управление результативностью работы персонала
• Развитие человеческого потенциала и обучение персонала
• Система вознаграждений: построение системы компенсаций в современной компании
• Корпоративный учебный центр как инструмент планирования карьеры
• Стратегия управления персоналом

Узнайте современные тенденции в управлении персоналом: нанимайте, развивайте и обучайте сотрудников по методам HR-экспертов — приходите на практикумы Moscow Business School
Экономическая среда бизнеса

• Микроэкономика
• Спрос и предложение. Рыночное равновесие
• Производство и затраты
• Рыночные структуры и поведение фирмы
• Макроэкономика
• Совокупный спрос, совокупное предложение и макроэкономические проблемы
• Бюджетно-налоговая политика
• Денежный рынок и монетарная политика
• Правовые основы предпринимательства в РФ
• Управление цифровыми бизнес-процессами организации
• Принципы управления изменениями в цифровой трансформации

Посетите бесплатные практикумы и узнайте больше о современной экономике для бизнеса: от оптимизации затрат на производстве до последних правовых норм в налоговой политике
Бонусный модуль: «Искусственный интеллект в управлении: как повысить эффективность и качество решений с помощью ИИ»

Переведите свою эффективность и эффективность команды на новый уровень. За один день вы освоите практическое применение современных инструментов искусственного интеллекта для:



• принятия более быстрых и обоснованных решений
• автоматизации рутины и оптимизации ключевых процессов
• повышения качества коммуникации и управленческих результатов



Формат: запись интенсивного практикума с демонстрациями, разбором кейсов и заданиями для немедленного применения.



Для кого: собственники бизнеса, топ-менеджеры и руководители подразделений (маркетинг, продажи, HR, закупки, логистика и др.).

Итоговый проект. Примеры выпускных работ наших студентов

Выпускные проекты студентов нашей программы — это не теоретические исследования, а реализация внедренческих проектов в партнерстве с реальными компаниями.

Каждый студент работает над решением актуальных бизнес-задач, применяя полученные знания и навыки для разработки конкретных решений, которые уже могут быть внедрены в рамках действующих бизнес-процессов:

• Совершенствование планирования бизнеса малого предприятия ООО «Рестэк»
• Разработка бизнес-плана открытия компании «Психология бизнеса»
• Разработка рекомендаций по повышению клиентоориентированного подхода отдела бухгалтерии к внутреннему клиенту компании ООО «ГК РОЗГРУЗ»
• Разработка плана мероприятий по внедрению системы электронного документооборота в ООО «СК «Согласие»
• Разработка системы управления дебиторской задолженностью (на примере IT-компании)
• Разработка плана мероприятий по трансформации корпоративной культуры и по созданию команды в АО «Электроизолит»
• Разработка рекомендаций для отдела реализации АО «Ургалуголь» по внедрению клиентоориентированного подхода в организационном и документационном обеспечении управления организацией
• Разработка бизнес-плана открытия компании по производству электротехнической продукции в городе Санкт-Петербург
• Разработка рекомендаций по открытию компании, предоставляющей инфорамционные услуги в сфере агробизнеса
• Разработка плана внедрения управленческого учета в систему 1С УНФ в компании ООО «РеволЭМС»
• Развитие отдела сервиса за счет перехода от проектного к процессному подходу управления

Обучение через действие - это самый эффективный способ получить глубокие знания и компетенции в бизнесе.

Рекомендации по трудоустройству/Карьерное консультирование

Цель: помочь участникам программы эффективно ориентироваться на рынке труда, повысить конкурентоспособность и достичь карьерных целей.

Формат: групповые/индивидуальные консультации, разбор реальных кейсов.

Результат: уверенность в поиске работы, готовность к переговорам с работодателями и четкий план карьерного развития.