Менеджер по продукту / Product manager

Современные условия конкуренции и борьбы ставят перед необходимостью вывода на рынок новых продуктов. Задача менеджера по продукту состоит в том, чтобы определить товар, пользующийся спросом, и который обладает нужными функциями. Знания, полученные в ходе семинара, помогут вам определить, что и как нужно производить и продвигать на рынке, чтобы добиться успеха.

Функционал менеджера по управлению продуктом (Product Manager)

• Место Product-менеджера в структуре компании (роль, должностные
обязанности, ответственность)

• Взаимодействие со структурными подразделениями организации
• Оценка эффективности работы Product-менеджера

Ориентация на потребителя

• Маркетинговый анализ внешней среды: методика оценки и практические
результаты

• Основы проведения маркетинговых исследований при оценке намерений
и потребностей

• Модели потребительского поведения. Определение конкурентных преимуществ:
Концепция Создания Привлекательного Качества (Attractive Quality Creation)
Нориаки Кано

• Как поможет ИИ: сбор информации о предпочтения

клиентов. Промты

Практикум: «Методика анализа оценки влияния внешней среды. Методика
определения конкурентных преимуществ Нориаки Кано»

Ориентация на конкурентов

• Выявление конкурентов: построение стратегических карт конкуренции
• Анализ конкурентов: структура сбора информации
• Применение ИИ: поиск информации для конкурентного
анализа

• Методика выделения стратегических групп конкурентов

Практикум: кейс «Определение стратегических групп конкурентов»

Формирование конкурентоспособного ассортиментного портфеля

• Оцифровка и применение ЖЦТ: как определить оптимальность
ассортиментного портфеля

• Методики оптимизации ассортимента:
• Матрица «Маркон»
• Двухуровневый АВС анализ:
• «Product-Market Matrix»
• финансовая модель для оптимизации ассортиментного портфеля
• Матрица ROMQS
• Основные этапы процесса разработки нового продукта. Мировая
и российская практика

• Критерии выбора кандидатов для вывода из ассортимента. Ликвидация
неликвидов и сверхзапасов

• Влияние ассортиментной стратегии на получение прибыли. Расчет
финансовых показателей

Практикум: кейс на примере продуктово-рыночной матрицы. Кейс Матриц
Маркон, кейс Матрица ROMQS

• Ценообразование. Методы определения цены продукции:
• Понятие цены и ценности для клиента
• Методика PSM-определения цены и ценовой чувствительности
• Установление цены на новые продукты

• Влияние ценовой стратегии на получение прибыли. Расчет финансовы

показателей, влияние на прибыль

Практикум: «Решение практической ситуации «Установление цены
на продукт»

Стратегия и тактика продаж

• Разработка плана продаж:
• Методы прогнозирования продаж
• Методика GAP-анализа (анализ разрывов по матрице Ансоффа)

• Причины потери клиентов. Методика оценки индекса потребительской
удовлетворенности

• Расчет «Воронки продаж»
• Оценка привлекательности отраслевых и региональных рынков, выбор
привлекательных рыночных ниш

Практикумы:

• Задания по расчету воронки продаж, определение Key Performance
Indicators (KPI)

• Применение методики оценки ИПУ, влияние на прибыль компании. Кейс

Управление цепочками поставок и работа с запасами

• Схемы взаимодействия с поставщиками:
• Требования к поставщику и товару
• Маркетинговый бюджет

• Ритейлеры: координация работы, проблемы и их решения

Стратегия продвижения продукта

• Алгоритм разработки плана продвижения
• Применение ИИ. Постановка задач и ввод данных: промпты
для создания оптимальной рекламной компании

• Выбор основных каналов продвижения:
• Алгоритм организации комплекса маркетинговых коммуникаций
• Схема контроля проводимых акций
• Оценка эффективности акций

• Составление бюджета продвижения, анализ и прогнозирование возврата
инвестиции на новый товар

• Программы лояльности для партнеров. Их разработка и оценка
эффективности, влияние на прибыль

• Комплексная оценка эффективности маркетингового ROI

Практикум: «Алгоритм выбора инструментов продвижения, оценка
эффективности акций, расчет маркетингового ROI»