Золотые техники продаж

Курс предназначен для косметиков-эстетистов, врачей-косметологов, медсестер по косметологии и всех профессионалов в области индустрии красоты. На данном тренинге Вы отработаете каждый этап продаж. Рассмотрите реальные кейсы для косметологов и других специалистов бьюти-сферы. Отработаете наиболее эффективные техники продаж, речевые модули и психологические приемы.
По окончании курса Вы будете ЗНАТЬ И УМЕТЬ:

этапы продаж;
слышать и понимать клиента, решать его проблемы Вашим продуктом или услугой;
проводить продающую консультацию для первичных клиентов;
работать с возражениями;
использовать основные техники продаж в своей практической деятельности, продавать легко, действовать грамотно, осознанно и в гармонии с собой.

Требование к образованию: курс будет интересен всем

Самоопределение.
Типичные ошибки, разбор.
Блоки, разбор.
Этапы продаж:
• Установление контакта. Подстройка, ведение. Отработка навыка.
• Выяснение потребностей. Навыки активного слушания. Отработка навыка.
• Презентация продукта/услуги. Формирование спроса, ценности, упаковка цены, адаптация продукта, золотое правило. Психологические инструменты. Отработка навыка.
• Работа с возражениями. Разделяем понятие отказа и возражения. Техники. Отработка навыка.
• Завершение сделки. Техники. Отработка навыка.
• Уровень профи. Кросс-продажа, апсейл. Отработка навыка.

Закрепление навыка. Реальные кейсы.