Руководитель отдела продаж

бизнес-процессы отдела продаж модели управления отделом продаж построение бизнес процессов в отделе продаж, распределение функций мотивация сотрудников отдела продаж: виды и формы, риски и возможности инструменты для достижения плановых показателей управление отделом продаж постановка
Профили обучения
Продажи
Форма обучения
Форма обучения
очная
Стоимость
Стоимость
55 500
рублей
Начало занятий
Начало занятий
12 декабря
заявки до 11 декабря
Срок обучения
Срок обучения
5 дней
(40 ак. часов)

Дополнительная информация

бизнес-процессы отдела продаж
• модели управления отделом продаж
• построение бизнес процессов в отделе продаж, распределение функций
• мотивация сотрудников отдела продаж: виды и формы, риски и возможности
• инструменты для достижения плановых показателей

управление отделом продаж
• постановка целей: персональный уровень – система еженедельных брифингов; коллективный уровень – еженедельное собрание
• оперативный контроль: оценка коммуникации с клиентом, обратная связь сотруднику
• проведение планерок и собраний для управления отделом продаж
• наращивание продаж существующим клиентам и увеличение доли в их закупка

управление персоналом в продажа

• специфика привлечения коммерческого персонала: риски, оценка потенциала в продажах, «звёздные» продавцы
• решения о найме менеджера по продажам: снижение рисков найма мало-результативных продавцов
• виды и способы обучения и развития сотрудников
• адаптация новых сотрудников: быстрый выход на окупаемость сотрудника

работа ропа с ключевыми клиентами
• создание среднесрочной стратегии привлечения ключевых клиентов
• сбор информации о целевом клиенте: "карта клиента" и структуры лпр
• основные "стратегии выхода" на лпр: тактика мероприятий
• изучение потребностей контрагента по переговорам

ведение сложных переговоров
• подготовка к переговорам. типы клиентов
• особенности работы со сложными клиентами
• борьба за выгоду. компромисс и уступка. правила торга
• приемы эффективного переговорщика

Контактная информация

Другие программы

Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
23 января, понедельник

Школа риэлтора

Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
47 900 р.
Длительность:
4 дня
12 декабря, понедельник

Директор по продажам

Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
55 500 р.
Длительность:
5 дней
12 декабря, понедельник

Коммерческий директор

Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
55 500 р.
Длительность:
5 дней
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
47 900 р.
Длительность:
4 дня
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день

Cпецпроекты