Многоуровневые переговоры

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ Подготовка к переговорам: типы клиентов Особенности работы со сложными клиентами Борьба за выгоду, компромисс и уступка, правила торга Деловая игра: Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения с клиентом Приемы эффективного переговорщика в продажа Методы аргументации. ...
Форма обучения
Форма обучения
очная
Стоимость
Стоимость
21 000
рублей
Начало занятий
Начало занятий
29 мая
заявки до 28 мая
3 июля
заявки до 2 июля
10 июля
заявки до 9 июля
14 августа
заявки до 13 августа
18 сентября
заявки до 17 сентября
Срок обучения
Срок обучения
3 дня

Дополнительная информация

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ

• Подготовка к переговорам: типы клиентов
• Особенности работы со сложными клиентами
• Борьба за выгоду, компромисс и уступка, правила торга

Деловая игра: Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения с клиентом
• Приемы эффективного переговорщика в продажа

• Методы аргументации. От доказывания к аргументации

Кейс: Переговорные поединки
• Работа с сопротивлением и претензиями, способы работы с критикой
• Давление и манипуляции в переговорах.: манипуляторы и их мотивы
• Методы противодействия манипуляциям
• Позитивные и негативные эмоции в переговора

• Как справиться со своими эмоциями, как нейтрализовать эмоции клиента
• Техника работы с эмоциями
• Внешняя и внутренняя агрессия, провокация агрессии как элемент давления

ОРАТОРСКОЕ МАСТЕРСТВО

• Работа с волнением. Конруэнтность.
• Моральный настрой. Самодиагностика какой метод работы со страхом поможет именно Вам
• Практикум по работе с волнением от Аркадия Райкина
• Имидж/внешний вид/соответствие. Поведение в рамках роли конгруэнтность
• Практикум на конгруэнтность
• Невербальное воздействие на аудиторию и энергетика
• Энергетика оратора. Почему хороший оратор работает на разной энергетике
• Вербальные и невербальные проявления разных уровней энергетики
• Практикум: Шкала энергетики + упражнение дирижер
• Невербальное воздействие на аудиторию
• Убедительность в жестах. Как правильные жесты умножают Ваше воздействие
• Поза оратора и передвижение перед аудиторией - как это влияет на слушателей
• Голосовое влияние. Сила голоса, голосовой диапазон, скорость речи, интонационное богатство, дикция
• Практикум на раскрытие голоса
• Учимся говорить свободно на любую тему
• Cсловесная импровизация и переходы
• 3 основных приема словесной импровизации
• Практикум на словесную импровизацию
• Учимся говорить свободно на любую тему
• Переходы между логическими темами
• Практикум на переходы
• Технологии продажи идеи и продукта.
• Примеры продающих презентаций.
• 11 Приемов управления эмоциональным состоянием слушателей
• Способы вовлечения аудитории приемы и техники. Воздействие на триггеры аудитории
• Анализ продающих выступлений лучших продавцов в мире- Тони Роббинса, Стива Джобса и Брайана Трейси
• Точка атаки
• Дедлайн и призыв к действию
• Практикум: Создаем скрипт продающей презентации

КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ МАНИПУЛЯЦИЯМ. РЕЧЕВЫЕ ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ

• Стратегии взаимодействия в общении
• Психологические средства влияния
• Цели влияния
• Классификация видов влияния
• Критерии манипуляции
• Манипуляции в переговора

• Манипуляции в отношениях руководитель подчинённый
• Манипуляции во время публичных вступлений
• Распознавание манипуляции.
• Характеристика и распространенность
• Признаки манипуляций
• Причины и цели манипуляций
• Последствия манипуляций
• Механизмы манипулятивного влияния
• Виды и способы манипулирования
• Структура манипуляций
• Особенности мишени манипулятора. Характеристики психики
• Приемы и сценарии манипулятивного воздействия
• Методы выяснения скрытых мотивов человека
• Техники нейтрализации манипуляций
• Управление эмоциями
• Способы снятия эмоционального напряжения
• Техники психологического самбо
• Бесконечное уточнение
• Внешнее согласие
• Испорченная пластинка
• Английский профессор
• Техника информационного диалога
• Цивилизованная конфронтация
• Энергетическая мобилизация
• Творчество
• Уклонение

Контактная информация

Другие программы

Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
12 000 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
12 000 р.
Длительность:
1 день

Cпецпроекты