Мотивация коммерческого персонала. Калейдоскоп для лучшего выбора

ОТБО МОТИВАЦИЯ КОНТРОЛЬ Отвественность персонала в достижения планов: почему коммерческие цели спотыкаются об исполнителей? Отбор мотивированного персонала, приёмы диагностики 20 лет спустя, система непрерывного отбора: ротация персонала Практикум: Методика семи шагов Собеседования в условия временного дефицита: что на собеседовании может определить только непосредственный руководитель? Ответы на 20 золотых вопросов об организации и проведении собеседований руководителей с потенциальными подчинёнными Мотивация: отличие мотивации и компенсации, обзор мотиваторов и демотиваторов, техника мотивационной беседы: подготовка, цели, алгоритм реализации, подведение итогов Персонал с невысокой мотивацией: причины и средства разрешения, эмоциональный интеллект Контроль: цели и формы контроля,
Форма обучения
Форма обучения
очная
Стоимость
Стоимость
29 900
рублей
Начало занятий
Начало занятий
26 мая
заявки до 25 мая
Срок обучения
Срок обучения
2 дня

Дополнительная информация

ОТБО МОТИВАЦИЯ КОНТРОЛЬ

• Отвественность персонала в достижения планов: почему коммерческие цели спотыкаются об исполнителей?
• Отбор мотивированного персонала, приёмы диагностики 20 лет спустя, система непрерывного отбора: ротация персонала
• Практикум: Методика семи шагов
• Собеседования в условия временного дефицита: что на собеседовании может определить только непосредственный руководитель? Ответы на 20 золотых вопросов об организации и проведении собеседований руководителей с потенциальными подчинёнными
• Мотивация: отличие мотивации и компенсации, обзор мотиваторов и демотиваторов, техника мотивационной беседы: подготовка, цели, алгоритм реализации, подведение итогов
• Персонал с невысокой мотивацией: причины и средства разрешения, эмоциональный интеллект
• Контроль: цели и формы контроля, выработка индикаторов эффективности менеджера, слепые пятна в контроле параметров работы менеджера, связь контроля с мотивацией и обязательствами
• Контролирующие мероприятия: формирование и реализация, упреждающий и итоговый контроль. Брифинг в упреждающем контроле, ошибки в реализации функции контроля и их преодоление

КАЛЕЙДОСКОП СИСТЕМ МОТИВАЦИЙ

• Практика систем мотивации коммерческого персонала в России: обзор передового опыта. Анализ систем мотивации в различных бизнес сектора

• Пошаговая методика оценки эффективности принятой в компании системы мотивации
• Периодичность изменений в системе мотивации: план изменений мотивации под коммерческие цели: тактические и стратегические.
• Стратегия продаж и стратегия мотивации: как достичь эффекта синергии, преемственность стратегии продаж и мотивации
• Популярные или эффективные модели мотивации? оценка мотивационных идей, перед внедрением
• Результаты внедрения KPIs, CRM: ключевые факторы успеха, как не повторять ошибок или исправлять уже допущенные
• Факторы работы в коммерческом блоке, способные убить даже самых мотивированных продавцов: выявлять и устранять факторы демотивации
• Когда денежная мотивация превращается в компенсацию: цикл денежной мотивации, эффективность, показания к изменению материальной составляющей
• Мифы и реальность нематериальной мотивации: почему многие системы нематериальной мотивации не эффективны именно в области продаж. Какие долгосрочные решения необходимо принять, чтобы факторы нематериальной мотивации реально влияли на коммерческий результат.
• Современные инструменты мотивации в управлении персоналом: грейды, брифинги, воркшопы и беседы развития. От оперативных решений в области мотиваций к системным корпоративным моделям

Контактная информация

Другие программы

Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
55 500 р.
Длительность:
5 дней
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
47 900 р.
Длительность:
4 дня
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
39 900 р.
Длительность:
3 дня

Cпецпроекты