Структура отдела продаж: работа на результат

Построение структуры отдела продаж Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход Оценка эффективности продающего подразделения, методики оценки бизнес-процессов и технологий Инструменты анализа мотивации коммерческого персонала Разработка эффективной структуры отдела продаж, этапы создания/реорганизации Цели создания структуры отдела, факторы, определяющие оптимальную структуру, типовые варианты Практикум: "Разработка структуры отдела продаж" Методики разработки технологий продаж, система обучения коммерческого персонала Инструменты влияния на нематериальную мотивацию персонала Комплекс управленческих мероприятий руководителя отдела продаж Взаимодействие руководителя коммерческого подразделения с персоналом и топ-менеджментом Самопозиционир
Форма обучения
Форма обучения
очная
Стоимость
Стоимость
39 900
рублей
Начало занятий
Начало занятий
21 марта
заявки до 20 марта
18 апреля
заявки до 17 апреля
23 мая
заявки до 22 мая
27 июня
заявки до 26 июня
18 июля
заявки до 17 июля
Срок обучения
Срок обучения
3 дня

Дополнительная информация

Построение структуры отдела продаж

• Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход
• Оценка эффективности продающего подразделения, методики оценки бизнес-процессов и технологий
• Инструменты анализа мотивации коммерческого персонала
• Разработка эффективной структуры отдела продаж, этапы создания/реорганизации
• Цели создания структуры отдела, факторы, определяющие оптимальную структуру, типовые варианты
• Практикум: "Разработка структуры отдела продаж"
• Методики разработки технологий продаж, система обучения коммерческого персонала
• Инструменты влияния на нематериальную мотивацию персонала
• Комплекс управленческих мероприятий руководителя отдела продаж
• Взаимодействие руководителя коммерческого подразделения с персоналом и топ-менеджментом
• Самопозиционирование руководителя коммерческого подразделения, ключевые точки взаимодействия

Работа с персоналом продаж: найм и адаптация

• Работа с коммерческим персоналом: определение результативности будущей работы менеджера по продажам
• Технология определения способностей менеджера по продажам
• Эффективность старта работы менеджера по продажам: новые продукты, каналы, целевые аудитории
• Большой опыт работы в продажах - позитивный или негативный фактор для решения о найме?
• Структурная декомпозиция работ - управление приоритетными активностями менеджера по продажам
• Матрица адаптации - инструмент, направленный на результативную адаптацию нового сотрудника
• Цель - сократить сроки и обеспечить более быстрый и успешный старт
• Этапы адаптации: интеграция нового персонала для обеспечения первыми успехами
• Основания к отрицательному решению о найме; вовлечение существующего персонала в процесс отбора и адаптации

Планирование продаж: сессия тактического планирования

• Анализ рисков "неадекватного" планирования: принципы формирования "идеального" плана продаж
• Планирование в кризис: значение текущей рыночной ситуации на качественные планы продаж
• Отношение менеджеров по продажам к планированию: реальность плана продаж, мотивирующие планы продаж
• СЕССИЯ ТАКТИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ: пошаговая инструкция разработки управления планами продаж
• Вовлечение менеджеров по продажам в процессы: фишки мотивирующего плана продаж
• Оперативное планирование в продажах "уровень менеджера по продажам"
• Управленческий инструмент "Еженедельный брифинг": подготовка и проведения.
• Еженедельная планерка для менеджеров: коллективный анализ и планирование активностей менеджеров

Контактная информация

Другие программы

Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
55 500 р.
Длительность:
5 дней
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
47 900 р.
Длительность:
4 дня

Cпецпроекты