Структура отдела продаж: работа на результат

построение структуры отдела продаж система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход оценка эффективности продающего подразделения, методики оценки бизнес-процессов и технологий инструменты анализа мотивации коммерческого персонала разработка эффективной
Профили обучения
Продажи
Форма обучения
Форма обучения
очная
Стоимость
Стоимость
39 900
рублей
Срок обучения
Срок обучения
3 дня
(24 ак. часов)

Дополнительная информация

построение структуры отдела продаж
• система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход
• оценка эффективности продающего подразделения, методики оценки бизнес-процессов и технологий
• инструменты анализа мотивации коммерческого персонала
• разработка эффективной структуры отдела продаж, этапы создания/реорганизации



работа с персоналом продаж: найм и адаптация
• работа с коммерческим персоналом: определение результативности будущей работы менеджера по продажам
• технология определения способностей менеджера по продажам
• эффективность старта работы менеджера по продажам: новые продукты, каналы, целевые аудитории
• «большой опыт работы в продажах» - позитивный или негативный фактор для решения о найме?

планирование продаж: сессия тактического планирования
• анализ рисков "неадекватного" планирования: принципы формирования "идеального" плана продаж
• планирование в кризис: значение текущей рыночной ситуации на качественные планы продаж
• отношение менеджеров по продажам к планированию: реальность плана продаж, мотивирующие планы продаж
• сессия тактического планирования: пошаговая инструкция разработки управления планами продаж

Контактная информация

Другие программы

Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
29 900 р.
Длительность:
2 дня
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
29 900 р.
Длительность:
2 дня

Cпецпроекты