Управление продажами: тактическое, стратегическое, клиентоориентированное

структура управления отделом продаж система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход оценка эффективности продающего подразделения, методики оценки бизнес-процессов и технологий инструменты анализа мотивации коммерческого персонала разработка эффективной
Профили обучения
Продажи
Форма обучения
Форма обучения
очная
Стоимость
Стоимость
47 900
рублей
Начало занятий
Начало занятий
13 декабря
заявки до 12 декабря
Срок обучения
Срок обучения
4 дня
(32 ак. часов)

Дополнительная информация

структура управления отделом продаж
• система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход
• оценка эффективности продающего подразделения, методики оценки бизнес-процессов и технологий
• инструменты анализа мотивации коммерческого персонала
• разработка эффективной структуры отдела продаж, этапы создания/реорганизации

управление процессом планирования продаж
• анализ рисков "неадекватного" планирования: принципы формирования "идеального плана продаж"
• планирование в кризис: значение текущей рыночной ситуации на качественные планы продаж
• отношение менеджеров по продажам к планированию: реальность плана продаж, мотивирующие планы продаж
• инструмент: сессия тактического планирования: пошаговая инструкция разработки управления планами продаж

бизнес-процессы, kpi и crm системы
• анализ бизнес-процессов отдела продаж
• ревизия системы конкурентного анализа, источники и инструменты конкурентной разведки
• основные показатели клиентской базы: процесс отслеживания и влияния
• практикум: формирование необходимого набора информации о клиента

коммерческий персонал: найм и адаптация
• оценка потенциала продавца: риски некачественных решений о найме.
• управленческий инструмент: «алгоритм решения о найме» - этапы подготовки и проведения собеседования, точность в оценке кандидатов
• компетенции менеджера по продажам в начале работы: стратегии адаптации менеджера по продажам
• «структурная декомпозция работ» - управление приоритетными активностями менеджера по продажам: диагностика и контроль

Контактная информация

Другие программы

Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
55 500 р.
Длительность:
5 дней
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
55 500 р.
Длительность:
5 дней
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
47 900 р.
Длительность:
4 дня

Cпецпроекты