Управление продажами: тактическое, стратегическое, клиентоориентированное

структура управления отделом продаж система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход оценка эффективности продающего подразделения, методики оценки бизнес-процессов и технологий инструменты анализа мотивации коммерческого персонала разработка эффективной
Профили обучения
Продажи
Форма обучения
Форма обучения
очная
Стоимость
Стоимость
47 900
рублей
Срок обучения
Срок обучения
4 дня
(32 ак. часов)

Дополнительная информация

структура управления отделом продаж
• система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход
• оценка эффективности продающего подразделения, методики оценки бизнес-процессов и технологий
• инструменты анализа мотивации коммерческого персонала
• разработка эффективной структуры отдела продаж, этапы создания/реорганизации

управление процессом планирования продаж
• анализ рисков "неадекватного" планирования: принципы формирования "идеального плана продаж"
• планирование в кризис: значение текущей рыночной ситуации на качественные планы продаж
• отношение менеджеров по продажам к планированию: реальность плана продаж, мотивирующие планы продаж
• инструмент: сессия тактического планирования: пошаговая инструкция разработки управления планами продаж

бизнес-процессы, kpi и crm системы
• анализ бизнес-процессов отдела продаж
• ревизия системы конкурентного анализа, источники и инструменты конкурентной разведки
• основные показатели клиентской базы: процесс отслеживания и влияния
• практикум: формирование необходимого набора информации о клиента

коммерческий персонал: найм и адаптация
• оценка потенциала продавца: риски некачественных решений о найме.
• управленческий инструмент: «алгоритм решения о найме» - этапы подготовки и проведения собеседования, точность в оценке кандидатов
• компетенции менеджера по продажам в начале работы: стратегии адаптации менеджера по продажам
• «структурная декомпозция работ» - управление приоритетными активностями менеджера по продажам: диагностика и контроль

Контактная информация

Другие программы

Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
29 900 р.
Длительность:
2 дня
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
22 900 р.
Длительность:
1 день
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления
Стоимость:
29 900 р.
Длительность:
2 дня

Cпецпроекты