Менеджер по продажам

Менеджер по продажам. Описание профессии

Менеджер по продажам (Sales manager) осуществляет связь между покупателем и производителем товаров или услуг. Главная задача менеджера по продажам — реализация товара.

В зависимости от типа продукта, который предлагает клиентам менеджер по продажам, выделяют три  основные специализации: потребительские товары, продукция промышленного назначения, услуги.

Менеджер по продажам. Виды деятельности:

• поиск и привлечение новых клиентов;
• ведение базы существующих клиентов;
• продажа товаров и услуг;
• ведение переговоров, выезд на встречи;
• медиапланирование;
• документооборот, в том числе заключение договоров и выставление счетов;
• отчетность в рамках компетенции

Места работы:

• рекламные агентства;
• торгово-производственные компании;
• компании сферы услуг;
• СМИ;
• коммерческие отделы и (или) отделы привлечения клиентов средних и крупных компаний

Профессиональные навыки:

• знание сегмента рынка;
• знание человеческой психологии (для более эффективных коммуникаций);
• знание различных технологий продаж;
• навыки работы с документами

Дополнительные особенности:

Как утверждают эксперты, хороший менеджер по продажам — это обязательно человек с вышим ообразованием, желательно профильным — маркетинговым или экономическим. Но, как показывает практика, идеальный кандидат на позицию менеджера по продажам должен в первую очередь иметь опыт успешных продаж, а также знать свой сегмент рынка и понимать, кто может стать его потенциальным клиентом.